百里奚巧用对比说服了秦穆公

中国管理科学研究院2022-04-14 11:24:31科技管理研究所

“秦穆公听完，十分惭愧，就高兴地和他商议国事，捭阖天下，并拜为大夫，史称五羖大夫。穆公这种不拘一格任用贤才，使秦国日益强大起来，成为春秋五霸之一。”

春秋时期，秦穆公执政三十九年，外交上，正确地处理与周天子以及诸侯国的关系；内政上，善待部下士卒和民众，得到部众的拥戴和支持；用人上，能礼贤下士，不拘一格重用人才。

即位之初，穆公曾立志于称霸天下，但身边无贤良辅佐，于是广招人才，先后得到百里奚、蹇叔、丕豹、公孙支等名臣。

一次，谋臣公孙枝向他举荐百里奚。

当时的百里奚，正在在楚国喂牛，穆公想用重金赎他，公孙枝却说：“楚王一定不知道百里奚的才能，所以才让他养牛。如果用重金赎他，就等于告诉他人，百里奚是千载难逢的人才，楚王肯定不愿放人！”

穆公想了想，就问公孙枝：“你有什么好办法？”

于是，公孙枝说：“用一个奴隶的价格去买，这叫贵物贱买。”

秦穆公十分高兴，随机派人用五张黑公羊皮去交换百里奚。果然，楚王并没有怀疑，就这样百里奚被赎回秦国，秦穆公满怀期待，亲自出门迎接。

谁知，当穆公看到百里奚时，才发现他已是一位年逾古稀的老人，非常失望。

当然，百里奚也不是傻子，他敏感地意识到秦穆公的心思，坦诚地说：“大王如果让我跋山涉水，追逐飞禽走兽，那我确实老了。但是，如果让我商议国家大事，替您出谋划策，那我还很年轻。姜太公八十高龄仍然在渭水边钓鱼，他的贤能被周文王发现了，被拜为尚父，帮助周天子安邦治国，传为美谈。和他相比，我百里奚还年轻十岁，完全可以为国效力！”

秦穆公听完，十分惭愧，就高兴地和他商议国事，捭阖天下，并拜为大夫，史称五羖大夫。穆公这种不拘一格任用贤才，使秦国日益强大起来，成为春秋五霸之一。

同样，他的臣子也以卓越的成绩回报秦穆公。穆公三十二年，秦穆公不听蹇叔和百里奚的劝谏，固执地要不辞千里袭击郑国，派孟明视、西乞術和白乙丙带兵出征，结果可想而知，不仅偷袭郑国不成，还在殽山大败于晋，三位将军也因此被晋军俘获，这就是历史上著名的殽之战，后因晋文公的夫人求情，才得以回国。

当时，晋文公夫人求情时说“穆公之怨此三人入于骨髓，愿令此三人归，令我君得自快烹之。”

可知，当时被俘虏的将军回国，基本都会被君主处死，但穆公非但没有责罚三人，反而“素服郊迎”哭着说“孤以不用百里傒。蹇叔言以辱三子，三子何罪乎？子其悉心雪耻，毋怠。”

也就是说，穆公认为此次作战失败，是因为自己没有听百里傒和蹇叔的逆耳忠言，不仅恢复他们的官职，还比以前更加重用他们，其爱才之心洋溢于表。

百里奚

春秋时期著名政治家、思想家

百里奚（约公元前725—前621年），姜姓，百里氏，名奚，字子明，号五羖大夫。春秋时期著名政治家、思想家。

百里奚本是虞国大夫。晋献公假途伐虢后，灭亡了虞国，俘获百里奚。作为秦穆公夫人（穆姬）的陪嫁奴隶送到秦国。百里奚逃离秦国，跑到楚国宛邑。秦穆公用五张黑羊皮从市井之中换回后，进入秦国成为大夫，人称“五羖大夫”。主持秦国国政期间，百里奚“谋无不当，举必有功”，辅佐秦穆公倡导文明教化，实行“重施于民”的政策，内修国政，外图霸业，开地千里，称霸西戎，统一西北地区，促进了秦国的崛起。这一时期，秦孝公称之为“甚光美”的时代。史载百里奚“三置晋国之君”，“救荆州之祸”，“发教封内，而巴人致贡；施德诸侯，而八戎来服”，使秦国成为春秋五霸之一，为秦国崛起和统一六国奠定了牢固基础，堪称一代名相。

秦穆公三十九年，百里奚去世。

本名：百里奚

别名：百里子、百里、百里傒

字：子明

号：五羖大夫

所处时代：春秋

人物生平

百里奚（约前725—前621年），为百里傒简作，亦称百里子或百里，百里氏，姓百里，名奚，字子明。秦穆公时贤臣，著名的政治家、思想家，又称“五羖大夫”，是秦穆公用五张黑羊皮从市井之中换回的一代名相。

百里奚自幼家贫，在齐游学时曾乞食于人，为蹇叔收留，因得不到齐的任用，投奔虞国，为大夫。周惠王二十二年（公元前655年），君不听奚言，为晋所灭，奚被俘。秦穆公以求婚于晋，晋献公将奚作为陪嫁臣送秦。奚不堪其辱，逃到南阳，被楚人所执，以牧牛为生。秦穆公知奚贤，遂以缉拿逃奴为由，用奴隶身价——五张羊皮将百里奚赎回，拜为大夫，因号“五羖大夫”。奚相秦七年，勤理政务，平易近人，生活俭朴，使秦大治，遂建霸业。及卒，“秦国男女流涕，童子不歌谣，舂者不相杵”。《左传》、《史记》均有记载。

在主持秦国国政期间，百里奚“谋无不当，举必有功”，辅佐秦穆公倡导文明教化，实行“重施于民”的政策，让人民得到更多的好处，并内修国政，外图霸业，开地千里，称霸西戎，统一了今甘肃、宁夏等地区，开始了秦国的崛起。

百里奚是历史名城南阳涌现出的杰出人物之一，受到人民的爱戴，据记载，百里奚去世后，秦国不论男女都痛哭流涕，连小孩子也不唱歌谣，正在舂米的人也因悲哀而不发出相应的号子。在当时其贡献是多方面的，在历史上有着极高的地位。

史记记载

五年（前655），晋献公灭了虞国和虢国，俘虏了虞君和他的大夫百里奚，这是由于事先晋献公送给虞君白玉和良马以俘借道伐虢，虞君答应了。获了百里奚之后，用他做秦穆公夫人出嫁时陪嫁的奴隶送到秦国。百里奚逃离秦国跑到宛地，楚国边境的人捉住了他。穆公听说百里奚有才能，想用重金赎买他，但又担心楚国不给，就派人对楚王说：“我家的陪嫁奴隶百里奚逃到这里，请允许我用五张黑色公羊皮赎回他。”楚国就答应了，交出百里奚。在这时，百里奚已经七十多岁。穆公解除了对他的禁锢，跟他谈论国家大事。百里奚推辞说：“我是亡国之臣，哪里值得您来询问？”穆公说：“虞国国君不任用您，所以亡国了。这不是您的罪过。”穆公坚决询问。谈了三天，穆公非常高兴，把国家政事交给了他，号称五羖大夫。百里奚谦让说：“我比不上我的朋友蹇叔，蹇叔有才能，可是世人没有人知道。我曾外出游学求官，被困在齐国，向铚地的人讨饭吃，蹇叔收留了我。我因而想事奉齐国国君无知，蹇叔阻止了我，我得以躲过了齐国发生政变的那场灾难，于是到了周朝。周王子颓喜爱牛，我凭着养牛的本领求取禄位，颓想任用我时，蹇叔劝阻我，我离开了颓，才没有跟颓一起被杀；事奉虞君时，蹇叔也劝阻过我。我虽知道虞君不能重用我，但实在是心里喜欢利禄和爵位，就暂时留下了。我两次听了蹇叔的话，都得以逃脱险境；一次没听，就遇上了这次因虞君亡国而遭擒的灾难，因此我知道蹇叔有才能。”于是穆公派人带着厚重的礼物去迎请蹇叔，让他当了上大夫。

百里奚相秦

九年（公元前651年），齐桓公在葵丘与各地诸侯会盟。晋献公去世。立骊姬的儿子奚齐，他的臣子里克杀了奚齐。荀息立卓子，里克又杀死了卓子和荀息。夷吾派人请秦国帮他回晋国。穆公答应了，派百里奚率兵去护送夷吾。夷吾对秦国人说：“我如果真能登位，愿意割让晋国的河西五座城给秦国。”等到他回到晋国登上了君位，却派丕郑去向秦国道歉，违背了诺言，不肯给秦国河西五座城，并且杀了里克。丕郑听说此事，十分害怕，就跟秦穆公商议说：“晋国人不想要夷吾为君，实际上想立重耳为君。夷吾违背诺言而且杀了里克，都是吕甥、郤（xì，细）芮的主意。希望您用重利赶快把吕甥、郤芮叫到秦国来，如果吕、郤两人来了，那么再送重耳回国就方便了。”穆公答应了他，就派人跟丕郑一起回晋国去叫吕甥、郤芮。吕、郤等人怀疑丕郑有诈谋，就报告夷吾，杀死了丕郑。丕郑的儿子丕豹逃奔到秦国，劝穆公说：“晋国君主无道，百姓不亲附他，可以讨伐他了。”穆公说：“百姓如果不认为合适，不拥护晋君，他们为什么能杀掉他们的大臣呢？既然能杀死他们的大臣，这正是由于晋国上下还是协调的。”穆公不公开听从丕豹的计谋，但在暗中却重用他。

十二年（公元前648年），齐国管仲、隰朋去世。晋国大旱，派人来秦国请求援助粮食。丕豹劝说穆公不要给，要穆公趁着晋国荒歉去攻打它。穆公去问公孙支，公孙支说：“荒歉与丰收是交替出现的事，不能不给。”又问百里奚，百里奚说：“夷吾得罪了您，他的百姓有什么罪？”穆公采纳百里奚、公孙支的意见，最后还是给晋国粮食了。水路用船，陆路用车给晋国运去粮食，从雍都出发，源源不断地直到绛城。

秦国入驻郑国的盟军向秦穆公汇报：“我掌管郑国的城门，可以来偷袭郑国。”穆公去问蹇叔、百里奚，两个人回答说：“路经数国地界，到千里之外去袭击别人，很少有占便宜的。再说，既然有人出卖郑国，怎么知道我国的人就没有把我们的实情告诉郑国呢？不能袭击郑国。”穆公说：“你们不懂得，我已经决定了。”于是出兵，派百里奚的儿子孟明视、蹇叔的儿子西乞术和白乙丙率兵。军队出发的那天，百里奚、蹇叔二人对着军队大哭。穆公听说了，生气地说：“我派兵出发，你们却拦着军队大哭，这是为什么？”二位老人说：“为臣不敢阻拦军队。部队要走了，我俩的儿子在军队中也将前往；如今我们年岁已大，他们如果回来晚了，恐怕就见不着了，所以才哭。”二位老人退回来对他们的儿子说：“你们的部队如果失败，一定是在肴山的险要处。”

三十三年（公元前627年）春天，秦国军队向东进发，穿过晋国，从周朝都城北门经过。周朝的王孙满看见了秦国的军队以后说：“秦军不懂礼仪，不打败仗还等什么！”军队开进到滑邑，郑国商人弦高带着十二头牛准备去周朝都城出卖，碰见了秦军，他害怕被秦军杀掉或俘虏，就献上他的牛，说：“听说贵国要去讨伐郑国，郑君已认真做了防守和抵御的准备，还派我带了十二头牛来慰劳贵国士兵。”秦国的三位将军一起商量说：“我们要去袭击郑国，郑国已经知道了，去也袭击不成了。”于是灭掉滑国。

这时候，晋文公死了还没有安葬。太子襄公愤怒地说：“秦国欺侮我刚刚丧父，趁我办丧事的时候攻破与我同姓的滑国。”于是把丧服染成黑色，以方便行军作战，发兵在肴山阻截秦军。晋军发起攻击，把秦军打得大败，没有一个人能够逃脱。晋军俘获了秦军三位将军返回都城。晋文公的夫人是秦穆公的女儿，他替秦国三位被俘的将军求情说：“穆公对这三个人恨之入骨，希望您放他们回国，好让我国国君能亲自痛痛快快地煮掉他们。”晋君答应了，放秦军三位将军归国。三位将军回国后，穆公穿着白色丧服到郊外迎接他们，向三人哭着说：“寡人因为没有听从百里奚、蹇叔的话，以致让你们三位受了屈辱，你们三位有什么罪呢？你们要拿出全部心力洗雪这个耻辱，不要松懈。”于是恢复了三个人原来的官职俸禄，更加厚待他们。

三十六年（公元前624年），穆公更加厚待孟明视等人，派他们率兵进攻晋国，渡过黄河就焚毁了船只，以示决死战斗，结果把晋国打得大败，夺取了王官和鄗地，为肴山战役报了仇。晋国军队都据城防守，不敢出战。于是穆公就从茅津渡过黄河，为崤山战役牺牲的将士筑坟，给他们发丧，痛哭三天。向秦军发誓说：“喂，将士们！你们听着，不要吵嚷，我向你们发誓。我要告诉你们，古人办事虚心听取老年人的意见，所以不会有什么过错。”穆公反复思考自己不采纳蹇叔、百里奚的计谋而造成的过失，因此发出这样的誓言，让后代记住自己的过失。君子们听说这件事，都为之落泪，说：“啊！秦穆公待人真周到，终于得到了孟明视等人胜利的喜庆。”

人物典故

羊皮换相

百里奚饱读诗书，才学过人，可是家境贫困，加上虞国宗法制度森严，平民没有希望入仕为官。百里奚的妻子杜氏是个很有见识的女子，深知自己丈夫是旷世奇才，于是就鼓励百里奚出游列国求仕。

在百里奚出游那天，家中已经揭不开锅了。杜氏一大清早起来，宰杀了家里仅有的一只下蛋母鸡，劈了门闩炖母鸡，煮小米饭，给丈夫饯行。百里奚从南阳出游求仕后，历经宋国、齐国等国家，因为朝堂里无人，都没有得到录用。在齐国，百里奚陷入困境，一度沿街乞讨，继续求仕生涯。在齐国郅地，他遇见了蹇叔，两人一番高谈阔论，就结为知己。此后，在蹇叔的举荐下，到虞国当了个大夫。但虞国国君是个爱财如命的国君，在收了晋国的垂棘（垂棘地方产的宝玉）和宝马等财物以后，就答应借道路给晋国，让晋国途径虞国去征讨自己的邻国虢国，也是虞国的同姓兼同盟国。百里奚对虞国国君述说唇亡齿寒的道理，在劝说无效的情况下，闭口不再劝谏，并对同僚宫之奇说：“对蠢人直言相劝，无异于把珍宝丢弃在路上。”果然，晋国灭虢国后，把矛头指向虞国。公元前655年，晋国（献公）灭掉虞国，俘虏了虞国君及其大夫百里奚。由于他拒绝在晋国做官，被晋国充作奴隶（媵人），在穆姬嫁给秦穆公时候，陪嫁到秦国。百里奚在去秦国的途中，逃回到楚国。

楚国国君楚成王听说百里奚善于养牛，就让百里奚为自己养牛。刚当上秦国国君的秦穆公，名字叫任好，是一位胸有大志的国君，听说了百里奚是人才，就想重金赎回百里奚。秦穆公的谋臣公子絷说：“那楚成王一定是不知道百里奚的才能，才让百里奚养牛。若用重金赎他。那不就等于告诉人家百里奚是千载难遇的人才吗？”秦穆公问：“那我该怎么样才能得到百里奚？”公子絷说：“可以贵物贱买，用一个奴隶的市价，也就是五张黑公羊皮来换百里奚。那样楚成王就一定不会怀疑了。”

当百里奚被押回秦国后，秦穆公亲自接见了百里奚。百里奚说：“我是亡国之臣，哪里值得国君垂询！”穆公说：“虞君不用你，才使你被掳，并不是你的过错。”秦穆公亲自解除了他的奴隶身份，并与他商谈，讨教国家大事。两人一谈就是三天，言无不合。穆公十分高兴，要拜其为上大夫（上卿），委以国政，实际上就是把秦国的军政大权都交给了百里奚。百里奚坚决辞让不受，并推荐自己的好友蹇叔当上卿。最后，秦穆公就让他用很重礼，将蹇叔请来秦国，让他和蹇叔一道做秦国的上大夫。因百里奚是秦穆公用五张黑公羊皮换回来的奴隶，故世人称百里奚为“五羖大夫”。羖，就是黑公羊皮的意思。

相堂听琴

百里奚在秦国当了上大夫（丞相）以后，始终保持着爱民思想，他勤勉政事，劳累不坐车，酷暑炎热不打伞，走遍国中，不用随从的车辆，不带武装防卫，深得秦国人民的信赖。对内，则提倡教化，开启民智，也就是精神文明，按照周朝的官制和朝仪，百里奚改变了秦国落后的国体；对外，搞好与邻国的关系，不兴战事，使秦国短期内大治。

有一次，百里奚的相府觥筹交错，宾主笑语频频，非常热闹。百里奚交待歌舞者奏乐演唱举办堂会，来款待客人。在相府内一个洗衣服的女佣听到乐器声后，主动要求为上大夫百里奚演奏一曲，百里奚欣然表示同意。那老妇人走到大庭广众之下，落落大方地援琴抚弦，自弹自唱道：百里奚，五羊皮。忆别时，烹伏雌，炊扊扅，今日富贵忘我为。

百里奚，初娶我时五羊皮。临当别时烹乳鸡，今适富贵忘我为。

百里奚，百里奚，母已死，葬南溪。坟以瓦，覆以柴，舂黄黎。

搤伏鸡。西入秦，五羖皮，今日富贵捐我为。

听着这委婉幽怨，耐人寻味，字字真切的歌声，百里奚大为惊讶，就上前去询问，方才知道原来是自己的结发妻子杜氏千里寻夫来到了眼前。百里奚妻杜氏自丈夫离别之后，几十年杳无音讯。家境贫困，又逢上灾荒年景，就带上儿子外出逃荒。杜氏讨饭到秦国，打听到百里奚已经在秦国当了大夫。为了能接近百里奚，她设法到百里奚府中当了洗衣的佣人。

相堂之上相认后，夫妻两人抱头痛哭起来。秦国人知道这件事情以后，很为百里奚的品质所感动。秦穆公还派人送来了许多财宝馈赠，以示祝贺。从此，百里奚位高不忘旧情，相堂认妻的故事在民间广为流传。这是《风俗通》里记载了的一个感人故事。

筚路蓝缕

在百里奚辅佐治理下，秦国逐渐强大起来。而作为秦晋之好的友邦晋国却经历了几次大的国内动荡。

公元前651年，晋献公去世，晋献公的妃子郦姬想让自己的儿子奚齐继位，不久就被大臣里克杀死。国君也没有了继承者。晋献公病逝后，晋国的嗣位成为保持大周时局稳定的大问题。百里奚在搞好自己的国内政治前提下，带兵护送公子（王子）夷吾归国继位，称为晋惠公。夷吾荒淫无道，还对外无信义。不兑现将河西八城割给秦国的许诺，秦晋两国关系出现裂痕。

公元前648年，晋国遭受了严重自然灾害，百里奚说：“福祸各有轮替，再说，秦国借粮给晋国，也不是给夷吾一人，而是为了晋国的黎民。”于是，秦穆公同意通过水道运了大量粟米给晋。这次人道主义的义举，征服了晋国的人心，史称“泛舟之役”。

到了公元前646年，秦国也发生饥荒，晋国却不仅不给秦国粮食救灾，反而出兵攻秦。第二年，秦晋两国在韩原展开决战，经过数日激烈较量，双方死伤惨重，秦军最终胜利，并生俘晋惠公。为了给秦国发展争取好的外部环境，百里奚主张不杀晋惠公，保持秦晋友好关系。在穆姬以死相威胁的情况下，秦穆公同意放晋惠公归国。

公元前637年，晋惠公死后。百里奚又辅佐秦穆公设法从楚国把晋国公子（王子）重耳接到秦国，并将重耳送回国，驱逐晋惠公的儿子子圉（晋怀公），立重耳为君，史称晋文公。

在百里奚辅佐秦穆公争霸的过程中，还经历了周王室之乱。公元前636年，周的京都洛阳发生战乱，周襄王避难到竹川（河南襄县附近）。百里奚劝秦穆公把周襄王接到秦国，乘机称霸。由于秦穆公担心夹在中间的晋国阻拦，半途而废，拱手让给了晋文公。

晋文公称霸以后，百里奚继续着手修复秦晋之间的友好关系，开始共同征伐附近与楚国结盟的小国曹国、卫国和郑国。公元前632年，秦晋军队在城濮打败了进犯中原的楚国军队，使楚国领兵的最高军政长官令尹子玉自杀。秦国成为继晋国以后，北方最具实力的强国。

公元前628年冬，晋文公死。秦穆公急于称霸中原，命百里奚之子孟明视（即百里视）带兵征讨郑国。百里奚和蹇叔都不同意远征郑国，但大夫郑甘却附和秦穆公，支持东征。在秦穆公的一再逼迫下，孟明视带兵东进。到了距郑国还有八十公里的滑国（河南偃师东南），遇到郑国一位商人弦高正赶着一批牛群去洛阳贩卖。这个弦高立即伪装成郑国的使臣，把牛群赶到秦兵营地，自称奉郑国国君之命，前来犒军。途中发现郑国已经有准备，为防万一，孟明视就临机改变计划。灭滑国以后，孟明视命令迅速班师归国。

不料，在归国途中的崤山惨剧发生了。崤山山脉主峰一千八百五十米，峰下群山开裂一线，悬崖绝壁，世称“崤山峡谷”，只有一条仅容一辆战车的小道，傍着万丈深渊，盘旋曲折。秦军中了晋国的埋伏，三百乘战车和数千兵士，悉数战死。孟明视与西乞术和白乞丙都被晋国俘虏。

晋文公的夫人文嬴（即怀嬴），是秦穆公的女儿，她听到孟明视等人被俘虏的消息，就对襄公说：“这三人挑拨我们两国国君的关系，我父亲早对三人恨入骨髓。不如放他们回国，让父亲去将他们煮死！”晋襄公同意后，就放了三人。

秦穆公很后悔自己执意征伐郑国的决策，就穿了素服，哭着出城到郊外迎接孟明视等人，说：“我不听从蹇叔的话，使你们三人受耻，你们有什么错？你们要专心谋划报仇雪耻，不可懈怠！”此后，秦穆公没有采纳郑甘等人要杀孟明视等人的建议，而是恢复了三人的官职，继续让孟明视执掌秦国所有军政权利。

以后，百里视以复仇为名，继续秦穆公的东进战略。公元前626年，孟明视带着复仇之师再次与晋军大战于彭衙（今陕西白水东北），秦国军队因实力不敌晋国军队，而失败。秦穆公丝毫没有怪罪的意思，继续支持孟明视。百里奚反思过去秦国失败的教训，对国内政治再行改革，实行增修国政，重施于民的政策，使秦国变得强大起来。史称：“谋无不当，举必有功。”

公元前624年，孟明视再次率秦军渡过黄河进入晋国，将渡船全部焚毁，表示决一死战的决心。终于大败晋国，夺得王官（今山西闻喜西）和郊地。晋国君臣经过较量以后，认识到秦国已经不可战胜，就嘱咐所有地方的晋军紧闭城门不出城迎战。秦军又从茅津渡过黄河，辗转来到黄河南岸的崤地，在当年的战场上，秦穆公哭祭战死的将士，发表了有名的《秦誓》，大意是说：公说：“啊！我的官员们，你们都听着，不要喧闹！我要向你们发表讲话。古人有句名言说：人们都喜欢随心所欲，并以此为最大的快乐。但是如果就此责备别人，这并不是什么难事，要是因此被人责备却能够像流水一样欣然接受，这就非常困难了啊！我内心顾虑重重，而且日复一日，可是日转月移，岁月不居，尽管我想改正错误，恐怕时间也不允许了。对于昔日的谋臣，我认为他们不能顺从我的心意，就憎恶他们；而对于今日的谋臣，由于他们曲意服从我的心意，我就一时糊涂，把他们视为亲信。虽然过去曾经这样，但是我要改弦易辙，打算就那些军国大计征询年高资深的老臣的意见，由于这样才能不犯错误。那些白发苍苍的善良老臣，体力已经衰竭，我还是能亲近他们。那些壮健英武的勇士，虽然箭不虚发，驾车娴熟，我并不怎么喜欢他，认为他们有勇而无谋。那些浅薄无知，善于花言巧语，使君子轻忽怠惰的人，我居然非常亲近他们！我心中暗暗思忖，如果有一名官员虽然对政务精诚专一，却没有别的本事，不过他心胸宽广，能够容人容物，别人有某种本领，他觉得就好像他自己的一样；别人才能出众，品德高尚，他打心眼里高兴，而且还在口头上加以称道。这样宽厚有容的人，任命他保障我的子孙永享王业，为黎民百姓造福，是很有利的啊！而别人有本领，他就嫉妒，而且厌恶；别人才能出众，品德高尚，他就竭力阻挠，不让君王知道。这样的人心胸狭窄，不能容人，任命他保障我的子孙永享王业，治理黎民百姓，是很危险的啊！国家的动乱不安，是君王一人的过错所致；国家的繁荣安宁，也是君王一人的善行导致的。”秦军埋葬尸骨，祭祀阵亡将士的亡灵，然后班师归国。

威服狄戎

经历两次较量，百里奚认识到，秦国东进的道路已经被晋国牢牢地扼死，即审时度势，建议秦穆公避实击虚，实行向西发展策略。

正在此时，秦国的快速发展，引起了狄戎国的注意。狄戎国谋臣繇余从绵诸国来秦国进行考察。当时，在今陕甘宁一带，生活着大大小小几十个戎狄部落和小国，如陇山以西有昆戎、绵诸、翟，泾北有义渠、乌氏、朐衍之戎，洛川有大荔之戎，渭南有陆浑之戎。他们生产落后，茹毛饮血，披发衣皮，各有部落首领，各自为政。但是狄戎人十分强悍，骑马射箭个个都是好手，并常常突袭秦的边地，抢掠粮食、牲畜，掳夺子女，威胁秦国。西戎诸部落中较强的是绵诸（在今甘肃天水市东）、义渠（在今甘肃宁县北）和大荔（今陕西大荔东）。其中，绵诸有王，住地与秦疆土相接。绵诸王听说秦穆公贤能，就派繇余出使秦国。

秦穆公为了威服狄戎国，达到扩大势力，进而称霸天下的战略目标。就隆重接待繇余，向他展示秦国壮丽的宫室和丰裕的积储，向他了解西戎的地形、兵势。为收服繇余，百里奚让内史廖出谋划策。内史廖说，绵诸王在西戎闭塞，没听过歌乐，送去十二个漂亮的女乐，一定能使他迷惑。果然，秦国送去十二个漂亮的女乐以后，绵诸王听着美妙的秦国音乐，看着那动人的舞蹈，大享眼耳之福，终日饮酒淫乐，不理国事。等到绵诸国内政事一塌糊涂，百里奚这才让繇余回国。繇余劝谏戎王受到拒绝，两人关系恶化。在秦人的规劝下，繇余终于归向秦国。秦穆公以宾客之礼接待繇余，和他讨论统一西方戎族的策略。公元前623年，繇余引路，百里奚带兵以迅雷不及掩耳之势，包围了绵诸，在酒樽之下活捉了绵诸王。几十个戎狄国先后归服了秦国。秦国辟地千里，国界南至秦岭，西达狄道（今甘肃临洮），北至朐衍戎（今宁夏盐池），东到黄河，巴国也来朝拜，史称“秦穆公称霸西戎”。听到秦国征服狄戎的消息，消除了骚扰周的心头之患，周襄王高兴异常，派遣召公过带了金鼓送给秦穆公，表示祝贺。

百里奚入秦，为秦国带去了周先进的文化、政治和耕作技术，使秦国由一个偏僻的小国一举成为可与晋国、楚国争高低的强国，成为名副其实的春秋五霸，为以后秦国兼并六国，统一中国，奠定了基础。

姓氏由来

出自姜姓，为春秋时秦国大夫百里奚的后代。春秋时期，虞国有个人叫子明，也称孟明，曾经将自己以五张羊皮价格卖给了卫国商人，跟随卫国商人贩盐到秦国，见秦穆公后被任命为大夫。因功被封于百里这个地方，老百姓称他叫百里奚。百里奚做大夫后，他老婆闻讯来到秦国，无法见面，就到相府当浣衣女子，一日，她当庭演奏一曲《扊扅歌》，唱出百里奚身世，两人相拥而泣，夫妻得以团圆。此曲也是两个版本，早期的歌词有“惜别我时无羊皮，而今富贵忘我为……”。此后，另一版本的歌词变为“百里奚，无羊皮，今日富贵忘我为……”，[1]显然，后来的是经过艺术创作的。公元前655年，虞国被晋国所灭，当了晋国的俘虏，成了奴隶。这时，秦穆公向晋献公求亲，晋献公就把女儿嫁给他，同时把百里奚也作为陪嫁的奴仆之一送往秦国。百里奚不甘心做奴隶，就在半路上逃跑了，可不久又被楚人捉去，成了楚国的奴隶。秦穆公是个有雄心壮志的国君，一直在收罗人才，他听说百里奚是个有才干的人之后，决心把他追回来。他怕用重金去赎会引起楚国对百里奚的重视，就按照当时奴隶的身价，用五张羊皮把他作为逃奴赎回来。秦穆公同百里奚交谈后，对他大加赞赏，封他为大夫。百里奚的后代子孙就以他的名字命姓，称百里氏。

南阳百里奚故里

综上所述，史书《国语》称百里奚为子明，也就是明先生，说明百里奚原名为明，按照史学家马非百考证，百里奚真实名字应该叫孟明，后世子女，以他的名为姓，才有了明氏。